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GewinnerIn in Gesprächen und Verhandlungen

Erfolgreich zu verhandeln ist kein naturgegebenes Talent. In diesem Seminar lernen Sie wie Sie überzeugen ohne zu überreden und gewinnen ohne zu siegen. 

Wir verhandeln öfter als uns bewusst ist. Der Arbeitsalltag ist voller Situationen in denen unser Verhandlungsgeschick gefragt ist. Sei es in Meetings mit Kunden und Lieferanten oder in Gesprächen mit KollegInnen, MitarbeiterInnen und Vorgesetzten, wir sind ständig mit Verhandlungssituationen konfrontiert.
Ziel einer jeden Verhandlung sollte ein Gewinn für alle Beteiligten sein. Gespräche, die auf den einseitigen Sieg ausgerichtet sind, führen auf lange Sicht in Sackgassen.
In allen Gesprächen und Verhandlungen ist es grundsätzlich möglich eine Einigung zu erreichen. Der Weg dahin führt allein über einen gemeinsamen Kommunikationsprozess.
Erfolgreiches Verhandeln ist eine anspruchvolle Tätigkeit die ausgeprägte soziale, verbale, sachliche und prozessuale Kompetenz erfordert. Dabei hilft das Verständnis von Gesetzmäßigkeiten und Mechanismen des Verhandlungsprozesses und das Wissen über die verschieden Verhandlungsstrategien und -techniken.

 

 Ihr Profit
In diesem Seminar wird Ihre Verhandlungskompetenz auf allen Ebenen geschult.
Zum einen arbeiten Sie an Ihrer kommunikativen Fähigkeit, die Voraussetzung einer gelungenen Gesprächsführung ist, zum anderen lernen Sie Verhandlungsstrategien und -techniken kennen die nicht auf Sieg und Niederlage ausgerichtet sind.
Durch dieses Seminar werden Sie in die Lage versetzt, eigene Interessen zu definieren und artikulieren zu können, überzeugend zu argumentieren und vielschichtige Botschaften zu verstehen. Sie werden lernen auch in scheinbar ausweglosen Situationen, durch Hinterfragen von Interessen und Motiven, neue Kompromisse und Lösungen zu suchen.
Sie erschließen sich somit bisher unentdeckte Spielräume und entwickeln einen modernen und dennoch authentischen, persönlichen Verhandlungsstil.

Inhalte
- Grundlagen der Rhetorik
- Prinzipielle Regeln für erfolgreiche Argumentation und Diskussion
- Argumentationstechniken- Redeformen
- Verhandlungstaktik und Verhandlungssteuerung
- Schlagfertigkeit erlernen und anwenden
- Diskussion, Moderation
- Gruppendynamische Prozesse und Modelle
- Einsatz der Harvard Strategie
- Körpersprache - nonverbale Wirkung

Methodik
Dieses praxisgerechte Seminar ist in Kleingruppen organisiert. Theoretischer Input durch den Trainer/ die Trainerin wird durch Fallbeispiele und Diskussionen vertieft und in Übungen trainiert.
Konkrete Tipps und Videoanalysen helfen Ihre Verhandlungsstrategien zu optimieren.
Durch Feedback vom Trainer/ der Trainerin und der Gruppe hat jeder die Möglichkeit zur Selbsterkenntnis und gegebenenfalls -korrektur.

Zielgruppe
Alle, die in Gesprächen und Diskussionen partnerschaftlich, aber auch sachlich-taktisch auftreten und erfolgreich sein wollen.

Ihr Trainer und Coach
Eduard Frühwirt
Dipl. Trainer & Systemischer Coach

Dauer: 2 Tage / jeweils 09:00-17:00
geschlossene Gruppenseminare und individuelleTermine: auf Anfrage.